Consolider sa pratique de l’achat

FLEUR-BLEULes plus :
Assurer sa stratégie de négociation.
Mises en situation.

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Objectifs généraux

  • Acquérir ou de revoir les méthodes et techniques pour consolider sa pratique de l’achat.

Profil : Collaborateurs de tous services réalisant des achats et/ou acheteurs souhaitant faire face à des vendeurs de mieux en mieux formés.

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PROGRAMME 2 jours

Evaluer le marché et sélectionner ses fournisseurs

  • Identifier le marché concerné : périmètre, appel d’offre, spécificité
  • Cibler les fournisseurs potentiels

Préparer et réaliser ses consultations

  • Définir les règles de base
  • Préparer sa négociation
  • Lister ses arguments et se fixer des objectifs précis

Maîtriser l’entretien avec ses fournisseurs

  • Construire un plan d’entretien
  • Négocier un prix d’achat et évaluer un coût global
  • Utiliser les techniques de négociation courantes : la reformulation, l’effritement, les réponses aux attitudes …
  • Savoir conclure

S’approprier les aspects contractuels

  • Les clauses du contrat
  • Conditions générales de vente et conditions particulières
  • Identifier la notion de risque
  • Les procédures « au fond » : le Tribunal de Grande Instance, le Tribunal d’Instance, le Tribunal de Commerce