Argumenter et vendre ses idées

Fleur-violetteLes plus :
Exercices individuels et de groupe pour travailler différentes argumentations et les expérimenter en situations concrètes.
Apports méthodologiques.

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Objectifs généraux

  • Acquérir ou de revoir les méthodes et techniques d’argumentation pour présenter des idées et convaincre de leur pertinence des interlocuteurs variés, tout en maîtrisant la confrontation.

Profil : Toute personne souhaitant améliorer et optimiser ses capacités à présenter et défendre des idées, des projets,…

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PROGRAMME 2 jours

Définir une argumentation

  • Déterminer les caractéristiques
  • Créer et préparer son argumentation

S’approprier les tactiques d’argumentation

  • Choisir ses arguments
  • Préparer les réponses aux objections

Développer un comportement efficace

  • Appliquer l’écoute active
  • Pratiquer l’art de la reformulation
  • Rendre son argumentation percutante par les mots appropriés
  • S’affirmer sans agressivité

Exposer son argumentation

  • Adapter son attitude en fonction du contexte
  • Identifier les messages non verbaux de ses interlocuteurs
  • Repérer les effets de manipulation
  • Maîtriser ses émotions face à la critique