Réussir le lancement d’un nouveau produit

Fleur-etesiaRougeLes plus :
Mises en situation afin de susciter l’adhésion.
Identification de tous les leviers internes et externes pour réussir les lancements.


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Objectifs généraux

  • Acquérir les méthodes et de fixer les étapes clés d’un lancement de produit
  • Anticiper les risques ou les opportunités
  • Mobiliser les équipes autour du projet
  • Identifier et utiliser les différents leviers pour le lancement

Profil : Chefs de produits, chefs de vente.

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PROGRAMME 2 jours

Auto diagnostiquer le lancement

  • Evaluer les chances de succès
  • Identifier les risques
  • Analyser le lancement

Construire son plan de lancement

  • Les différentes étapes de la mise en marché
  • Définir les indicateurs clés de performance
  • Suivi et communication du planning

Utiliser les différents leviers

  • Définir l’atout unique du produit grâce à un message clair
  • Aligner les moyens et le message clé
  • Communiquer sur Intranet et Internet
  • Stimuler le lancement

Bâtir un argumentaire efficace

  • Traduire les caractéristiques en avantage et bénéfice client : la méthode CAP
  • Fiches produit, catalogue, Publicité / Information Lieu de Vente

Vendre l’idée et le projet aux commerciaux et aux distributeurs

  • Organiser des réunions de projet pour impliquer les différents acteurs
  • Créer des événements internes afin de tenir informé les acteurs
  • Accompagner le changement et susciter l’adhésion

Etablir son plan de lancement