Optimiser son point de vente grâce au merchandising

Fleur-etesiaRougeLes plus :

Nombreuses études de cas concrets.
Possibilité de visiter des magasins afin d’identifier les « best practices ».


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Objectifs généraux

  • S’approprier les clés d’une démarche merchandising
  • Suivre les indicateurs d’optimisation d’un linéaire
  • Mettre en avant des produits dans un point de vente
  • Construire le plan d’action merchandising d’un magasin

Profil : Responsables de magasins et centres de profits, vendeurs en magasin.

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PROGRAMME 2 jours

Auto diagnostiquer le point de vente

  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance
  • Identifier le positionnement et la concurrence
  • Analyser le point de vente : forces et points d’amélioration

Qu’est-ce que le Merchandising ?

  • Définitions
  • Des origines…à aujourd’hui

A quoi sert le Merchandising ?

  • Optimiser les relations entre producteurs/distributeurs/consommateurs
  • Les finalités
  • Les fonctions

Comment définir son assortiment ?

  • Le bon produit
  • Au bon prix
  • Au bon moment
  • En bonne quantité

Comment mettre en avant les produits ?

  • Choisir l’emplacement
  • Mettre en avant  efficacement
  • Consacrer les Informations/Publicité Lieu de Vente au service du rayon

Aménager une vitrine

  • Développer le Chiffre d’Affaires grâce à cet outil
    de communication essentiel
  • Séduire les clients
  • Décliner l’atout unique des produits (argument clé de vente)

Comment construire son plan d’action Merchandising

  • La check-list du merchandising